王传合：黔酒集体进京，赚钱还是赚吆喝?
白酒产业的寒冬期，政府对于区域白酒产业的支持和推动力量越来越明显，上周末，贵州省政府直接搭台，副省长王江平带领贵州46家白酒企业在北京开展品牌推介。
由政府直接搭台，酒企抱团唱戏，贵州省的做法可谓是颇具新意、别具一格。尤其是象贵州这样的产酒大省，在白酒市场面临萧条时期，经由政府组织和推动，通过开展品牌推介活动，进一步开拓市场、扩大销售，确有必要。
然而，拓展酒类市场，开展品牌推介，毕竟是一种企业行为，最终结果如何，还要看产品质量和企业信誉。从这个意义上说，政府的作用终究是有限的，酒类企业要想起死回生，真正搞活，最关键的还是要面向市场，在提高产品质量和品种的前提下，向市场要效益。
去年以来，随着中央八项规定出台，遏制“三公”经费、倡导清廉之风已是大势所趋。受此影响，白酒业遭受重创，一些中高端酒企陷入销售不畅、效益下降的局面。在这样的情况下，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，做大做强，唯有发挥自身优势，扬长避短，通过加强内部管理，降低生产成本，根据市场需求，生产出更多品种齐全、适销对路的产品。
同时，坚持以市场为导向，逐步建立和完善面向市场、适应不同消费群体的销售体系，使企业成为真正的市场主体。只有这样，才能走出困境，让企业充满生机和活力。
相反，如果过分依赖政府的支持和推动，对市场缺乏针对性和主动性，甚至随波逐流，不突出产品的个性和品质，到头来，不仅赚不到钱，恐怕只能赚个吆喝。
比如，此次进京的贵州白酒包括了贵州茅台、习酒公司、贵州国台酒业、董酒、金沙窖、鸭溪窖、珍酒等知名企业，与来自北京、河北、天津等地约300家经销商进行品牌推介。这样大规模的的推介活动，其效果并不一定好。因为，按照北方人的饮酒习惯，除了茅台、习酒、董酒等高端名酒，对金沙窖、鸭溪窖这些相对中低端的酒类，并不认可。可以预见，这些中低端的酒类市场销售一定会令人大失所望。与其这样，这些中低端酒企倒不如根据自身特点，另辟蹊径，在寻求当地客源和南方市场上多下功夫。
不找省长找市场，根据企业自身特点，依靠优质的产品质量、准确的市场定位、高效的销售网络，这才是企业开拓市场、扩大销售、长盛不衰的秘诀。
