张贵良： 我讲的是什么主题呢？关于高考的学生报考志愿当中一个如何科学选择专业的问题。关于这样的问题，因为我们这个机构是研究心理学的，关于这个工作我们已经做了5年了，全国第一家专门研究高考学生的专业选择问题，进行到现在可以说在理论方面、在方方面面走到现在，我们感觉到还是比较成熟的。
我们想今天也是把我们研究的一些成果和一些案例告诉给家长，和家长做一个交流，也能够帮助家长科学的指导孩子，将来更好的发展。
选学校还是选专业？
我这个主题如果起名字，应该叫做“高考志愿与孩子人生发展”，孩子如何成才的问题。可以这么说，即将参加高考的学生走到了人生重要十字路口。我们从某种意义上说，专业代表着某个人的一种职业，虽然专业不能决定某个人将来所从事的某个具体职业，但基本上确定了所从事的职业范围。去年我在新浪做客的时候有一个网友问我，老师，你说专业重要，他说不重要。他说，你看现在社会上那么多人学了那个专业并不干了，转行了。我怎么回答的呢？我说这恰恰是社会上存在着一些误区，为什么你学了医学却想干法律工作呢？你既然觉得法律工作更好为什么刚开始不去学法学呢？难道说一个高明的医生可以不通过专业的训练吗？说明他们好多人是当初在确定自己专业的时候没有认真考虑。的确是，因为根据教育部的一向对当代大学生的调查发现什么情况呢？大学生当初报考志愿的时候有22.9％的人选择专业没有认真考虑，随便凑合的。有41.2％的是根据自己的分数对号入座，看能考上哪个就上哪个。就说明这些学生缺乏主动的职业意识和未来意识。我们说我们的高考生在面对全国搞高校280多个专业，我们到底选择哪个专业？根据什么选择那些专业才是适合的呢？经过我们这几年的研究我们发现，不同的观点、不同的角度给孩子做出选择的时候，我们发现各种各样的结局都不一样。我把我们所碰到的这些现象列举一下，然后给大家做一下分析。
其中刚才我提到的那个网友说的，最普遍的现象，我只考虑学校，不考虑专业，专业以后再说吧，先上了再说，尤其是我在外地讲学可能更加明显，农村能考上就不得了了，在北京稍微好一点。他们的普遍的观点是什么呢？选择一个好的学校，有名气的学校或者有牌子的学校容易成才，我说这种想法非常好，不错。因为好的学校环境好，图书藏书丰富，师资力量强，进一步学习，出国留学等等机会比普通学校优越一些，但是很多学生走向了另外一个极端，只考虑学校忽视了自己适合的专业。
最明显的例子，我去年接到了一个案例，一个上清华大学材料系的学生，他的母亲找我来。怎么回事呢？他的孩子上了大学了，学的电子系专业，说要退学，家长说两句就哭，说能不能想办法劝说劝说我们孩子。说能不能够先把清华大学的牌子拿到手以后咱们再重新考也行。因为那个孩子的专电说，电子系他上不下去，想重新考，怎么回事呢？他上大一的时候还没感觉，上了大二、大三的时候，电子线路、元器件等等，很让他头疼，学不下去，以至于六门课不及格，所以对他的自尊打击非常大，不是说他不能学，他实在是不想学。好多大学生跟中学教育是不一样的，上了大学并不是怎么考好，分数弄多高，主要的想法转到什么地方呢？将来我要做什么？我要在哪个方面有成就？大学生考虑这个问题。所以电子专业将来从事这个工作肯定不可想象，他也不想混，所以他想重新选择得了。结果找到我们说怎么办？我对那个孩子进行了研究一番，又跟家长交流了一下，其实我们发现这个孩子是非常有特点、非常有天赋的。他的母亲跟我说了他的两个情况，说这个孩子小时候特别喜欢古迹，说母亲带孩子一说到外面旅游，看见石碑镌刻的字，他特别爱摸，爱不释手，都不想离开。还说了一个现象，家里一买来地图，这孩子拿到手里面就铺到地下，趴上去东看西看。在我们心理学当中，他这种天赋我们称之叫空间知觉是非常强的，但是我们家长包括孩子可能都忽视了，忽视他这种天然的优势，因为就为了考学嘛，所以一切都忘了，为了考上清华，所以一切都不考虑了，先挤进去再说。孩子上大一的时候明显感觉到应该去学建筑系，我们当然实施了我们心理学的科学手段，测试以后的确是明显的在建筑系方面还确实有前途，但是他没有认真思考过，只是为了想考上再说吧。
这个例子明显的是重学校轻专业。当然家长包括孩子，包括现在的家长，前天在那个礼堂讲座的时候，中科院教授的一个孩子还是这个观点，我就考北大，至于什么专业我无所谓，先上去再说。家长急的也不得了，没办法，孩子都能理解，清华、北大牌子这么好，有时候考上这个学校干吗呢？是给别人看的，带这种荣誉，但没有考虑专业问题，很容易产生重学校、轻专业的情况。
另外一种学生为什么他重学校轻专业呢？可能因为成绩中等的学生，他认为差的学校很难找工作，甚至说很难成才。我说了，这又是和我们的教育、和我们的家庭教育有关系。我们咨询了一个学生，就因为上了甚至是复旦大学，就因为没有考上清华、北大，上了大学以后不想学了，放弃了，说我考上复旦大学没有清华、北大这么响亮。上了大三了家长跟我说，我们孩子就因为这点非常压抑，压抑了几年，不想好好的学，就想混到毕业得了。这就是我们说的教育方面，因为太关注孩子的分数、考学了。都知道，学校好的，光彩，是不是这样的呢？如果我们正确的去教育孩子，其实我们说差学校也能成才的，都知道典型的毛泽东上什么学校，当代的柳传志、杨元庆上什么学校，更别说牛根生还是初中毕业。当然我们不是不上学就不好了，都是能成才的。中国微软的吴世红女士竟然自考，当了中国微软的总经理。这种成才的理念我们家庭、我们学校没有灌输他，一旦考不好觉得自己就是无能的人。
有一个考生去年咨询我，他现在发展得不错，他考了一个联合大学，非常普通。找到我了，说我这个学校将来怎么办啊？我也想成才，这个学校能成才吗？我说能成才。他说联合大学没有什么理工大学，因为本来能考上的没考上，将来怎么办？我说成才在于自己，大学里面的教育很多情况下是自己自学，老师当然很重要，很多情况是靠自己。而且上了大学以后现在大学开放性，觉得老师讲得不好可以去参加一些，甚至到北大校园多参加这方面的讲座，都可以学习，只要想学习都可以学好，他这么说信心非常足，他现在发展得非常好，现在搞了一个什么工作室，除了学习还搞了工作室，发展得不错。所以成才的理念一定要给孩子树立好，否则上什么大学，这是普遍的我们遇到的观念。
选冷门还是选热门？
第二个向我们咨询比较多的，到底选择冷门还是热门好。普遍的是好学生都选择热门，老师你能告诉我最热的十大职业是什么，能告诉我们吗？我说这又存在误区了，为什么只考虑热门忽视其他就可能出现误区呢？是因为他不懂得这个热门是怎么形成的。我们说热门的形成和市场经济规律有关系，当一个企业缺乏这方面的人才的时候，可能大量的招聘，把这种人才、这种岗位给炒起来了，自然就热起来了。当一段时间企业不需要了，人才饱和了，显然这个职业就冷了。
明显大家知道，现在最热的是什么？都知道现在热的是人力资源管理，为什么看到现在热了？是因为现在社会好多企业高薪招聘人力资源方面的专业，你说人力资源热怎么形成的？我告诉大家，这和咱们国家的经济发展水平有关系。因为前几年企业之间的竞争依靠的是资源、原材料、资金等等的竞争，逐渐过渡到技术的竞争。
现在再搞核心技术我们发现人才是最重要的，所以国际间大的企业人力资源的专家就非常重要，人力资源专家的认为是什么？就是网络招聘企业所需要的真正人才，同时对这些人才进行规划、进行设计、进行培训，适合我这个企业的发展，这是人力资源专家的任务。现在当然人力资源热，但是我想你的孩子适合吗？我前年碰到北大考计算机系的，是从太原考来的一个考生，当年考的计算机，那时候网站热，他分考的不错，一听说搞计算机热，所以报了，报了学一年多学不下去了，没兴趣，天天做数学题，搞软件数字，非常厌烦。最后经过咨询以后我了解，其实这个孩子的社会动机非常强，跟人打交道非常轻松。最后说我肯定不想在计算机上发展，已经明确了，往哪儿发展？经过我咨询、了解、测试，两个，一个是人力资源管理方面，一个是心理方面。因为她多重的测试结果都支持她学这个专业，当然她现在还不能转学，转不了专业，怎么办呢？我说你能不能保证你计算机课及格？说我保证，我说你业余去听北大的心理学课。她就照着做了，现在考上研究生没有我还不知道，这是典型的例子。
有人说现在选冷门行不行？其实也是可以的，但是也要考虑冷门适不适合，有的家长说我的孩子考冷门容易录取上，冷门里面也要考虑适不适合孩子，冷门就是大家不考虑的东西，所以孩子比来比去，垃圾的专业让我选，差专业让我选，觉得自己不光彩，但是我们家长必须让孩子知道，给他讲这个专业的知道，讲到他适合。2001年有一个浙江大学学化学的学生，是女生，报考了化学，化学那时候是很冷的，那时候英语热、经济热、计算机热，尤其是女生更不可能好多人去报它，但是这个女生去报了，而且跟我咨询我。我说你大胆报，你潜能方面是适合的。这个女生不得了，她上了以后化学非常痴迷，她喜欢钻实验室，喜欢搞化学实验。上了研究生的时候还考化学，居然她早早就确定了自己发生的一个课题，在她研究生一年级的时候产品就做出来了，做了叫汽车轮胎的黏合剂，后来被一个企业说是170万专利给买走了。后来这个现象在媒体上报道了，引起社会上的轰动。冷门是一样能成才的，就看你适不适合。
如何看待专业前景与孩子的前途？
还有一些家长和学生报考，根据这个专业能不能挣大钱来考虑，我们每年也咨询了，很多人问我这个专业有没有前景，所谓有没有前景，就是看这个专业能不能挣大钱。上个星期我在北大附中讲完课学生跑上来了，说你挣多少钱？说你必须告诉我，我说为什么？他说我想考心理学。我说心理学能干的人挣钱也是非常多的，有的给企业白领做咨询，一个小时八百块钱，我说你们适合做吗？你了解自己吗？你自行智能强不强，这一说他们开始犹豫了。
从能不能挣大钱的角度靠好不好？都好，都得考虑，因为这个社会用我们的能力能挣上高薪，能体现自己的价值，应该去追求。但是我们往往只从这个角度来考虑，那是不行的。好多公司开了心理学，公司都开不下去，因为你没有做到那个水平，你做到那个水平咨询者愿意找你。现在说心理挺热挺热，但是热是热，能挣大钱吗？不一定挣大钱，还是在于人自己。所以说挣大钱的专业一定要冷静去考虑。
还有其他考虑的角度，比如家长包办，有人说孩子太小，你听我的。有的家长咨询的不错，帮助孩子选择专业，可能可以考虑孩子的特点。有的家长纯粹是，家长说我喜欢什么我让我的孩子报什么，甚至有的家长说，我以前想实现的愿意没有实现，我让我孩子这一代实现。居然这样想问题，这样造成的悲剧也非常非常多。我接到最明显的包办的结果，去年春天的时候，从西安考过来一个考生，报考了中央财经大学财政学专业，好不好？这个女孩非常好，她们家八个人给她参考的，爷爷、奶奶、舅舅、爸爸、妈妈、姑姑之类的，为什么给她报考财政学院？几大理由，第一，首先是报考北京，北京显然比西安好，孩子学习成绩很棒。第二，学经济，现在经济热，持续不断，现在加入WTO，中国国际化程度发展越来越大，肯定经济没问题。再锁定，锁定财政学院，为什么？因为经济类专业非常多。为什么财政学院？第一，将来财政学院发展方向可以当国家公务员，职业比较稳定，待遇比较好，女孩子做比较适合。所以几家参考来参考去，适合她，唯独没有考虑孩子本身的特点，也是上了几年，她舅舅和她关系是最好的，是西安职业技术学院的一个老师，是副校长，坐飞机跑来了，也是孩子跟家长闹别扭，中央财经学院七八个月不想学了，学那个东西简直对我来说是无聊透顶的东西。经过了解，孩子喜欢创造的东西，将来刻板的工作，按部就班的工作，说简直没有办法做。其实这个孩子初三没毕业钢琴就九级了，而且是自愿学的，艺术很有才华。但是已经上了怎么办？调整半天说怎么看看考研的时候想办法转，这个事情非常受压抑，只能心理上怎么解脱一下。所以说她的舅舅也是有学问的人，也知道错了，整个是包办，我们遇到包办每年都一大堆，这两年我们咨询多了好多家长也理解这个观念了，必须理解他的特点，所以包办的情况少一些了。其他还有互相攀比，等等，总之我们发现专业选择存在问题很的情况是什么造成的？就是忽视孩子本身自身的因素。你自身有哪方面的潜能，有哪方面的优势，给忽视了，家长看不到，学生本身也忽视了。
怎么忽视了？就是因为现在的初中教育造成的，国外教学从小孩子就有专门指导，国外的学生俱乐部特别多，要找自己的优势和潜力发展，中国就是把自己的优势忽视了。现在教育学家研究的结论一致地在哪一点，考试只考察到了学生部分的能力，只考虑到哪些能力呢？主要考虑到学生的语言能力和逻辑能力，而其他孩子，比如孩子这种创造能力、管理才能、人际交往能力，还有兴奋性特点，这些将来他职业发展当中扮演重要角色的特点肯定是考察不到的。为什么国外的心理学非常发达呢？每个人一生统计下来要做70多次测试，就要找你的特点在哪儿，然后去运用。咱们国家就把这点给忽视了，忽视这个情况严重到对孩子的心理产生影响非常大，我给大家讲一个例子。
我们易迈步接到一个孩子退学一年了，找到我们，孩子打架，和社会上的一些人混到一起了，甚至差点沾染上了毒品。孩子害怕，打电话居然听说他和毒品沾在一起了，打电话给我们。其实这个孩子我们发现，他打架不是他真正不上学的原因，他不想打架，因为不学了，怎么回事？家长对孩子的期望值是非常高的，家里很富有，家长也都是职业人，甚至他的母亲为了把孩子的学习搞上去，工作基本上不干了，辅导孩子。这个孩子看着很聪明，可是就是数学老学不好，小学勉强不错，到了初中越学越学不懂，老考不及格。家长怎么办？请重点中学的名校教师来辅导，辅导来辅导去还是辅导不上去，尤其是他父亲对孩子失望了，不管了，忙自己工作了，母亲还是有心，还是考虑把自己孩子提高上来。母亲想了很多办法，每次考数学跟老师搞好关系，每次考试前把题透露给家长，在家把题做好了，这样就勉强凑合及格了。但是孩子长大成人了，孩子会比较，对他也是产生影响的。所以到了高一，孩子基本上上不动了，整个他自信心、自尊崩溃了，我不上了，我不是学习的料，我不上。其实这个孩子非常善良，找到我们咨询，我们首先给他做心理测试，我们测试结果这个孩子有哪些优势？我们发现这个孩子的创造力非常强，而且具有非常明显的艺术家的气质。他父亲根本不见我们，母亲老追着我们挺好，咨询了好多，慢慢信任我们了。说孩子怎么办？我们给她出了个主意，孩子现在十七岁，我说让他学美术。家长开始也考虑不清楚，说先学吧。其实我说了，孩子小时候可喜欢画画了，爱动爱画，可是家长怎么问呢？你连数学都学不好你美术就能学好吗？所以家长这么认真的，没有让他学，耽误孩子了。说十七岁能不能学好？我说能不能学好必须现在行动，先学，专门请北师大艺术系的老师给他指导，指导了三个月奇迹产生了。孩子学美术突飞猛进，学了素描，学油画，学的非常快。以前孩子回到家、上网，打电话，家里弄不住他。现在居然画画画到半夜两点钟。那次来，我说你画到两点钟你爸妈干吗呢？他说我爸妈看电视，我画也不打扰他们。家长非常高兴，孩子要干正事了，逐渐逐渐和社会上的孩子脱离关系了。居然上一个月的时候，这个孩子跟我们易迈步的老师说了一句让我们吃惊的话，什么话？说老师我想报考北师大的艺术系。跟他学的有好几个是考这个学校的，其中有一个香港的孩子，说我看到这么多孩子就这个孩子很轻松，香港有一个学生跟他学画指导了三年了，感觉到还没有找到感觉，这个孩子志向既然是考北师大的艺术系。文化课肯定也要考，我们后两个开始辅导他的文化课，请了一些考试，还给他做了心理调节。你们想，他的数学成绩在我们接的时候初中水平还不高，因式分解都忘掉了。辅导了两个月的文化课，数学前几天家长测试了高一的知识，出了30到题居然一道没错，兴奋的自己跳。我们部门一个经理说行，奖励给你一个饭卡，这孩子高兴得不得了，天天在我们单位里跟我们员工一样天天来，所以家长感动得不得了，他父亲改变观念了，请我们吃饭，说了一大堆。他父亲就说，我就是不相信，一个人数学学不好能把画学好吗，说我以前也学画画但我数学学得很好啊，我说人不一样啊，他父亲终于相信我们的话了。
大前天的事，中央电视台邀请我们做节目，他的母亲欣然同意，带着孩子到演播现场，带着孩子说说自己的感想，说我的孩子至少自信起来了，至于将来怎么发展，他自信起来以后也会有其他的自信。教育上有一个观点，什么观点？尤其是成人，说失败是成功之母，所以我们很多家长给孩子说失败了怎么站起来，我说这种教育是不错，但是有可能会打击很多的学生。所以这种教育观点在我们搞教育学、心理学的，我们现在不认同。我应该说是，成功是成功之母，甚至是成功之父。多让孩子体验到成功，多让孩子体验到成就，这个人的自信才容易建立起来，当一个人的自信建立起来以后其他的才有自信。你老失败老失败，还有自信吗？自尊都受不了。让你推销，今天卖不出去，明天卖不出去，后天卖不出去，你还有自信吗？多给孩子成功的机会，不要把题搞得难得不得了把孩子的信心都打压了。
我教育的观点就是，发现孩子的潜能和优势，研究他的潜能和优势发展，人的选择就正确。
扬长避短是最好的选择
在面临孩子高考要报志愿的情况下，这么多专业他到底适合哪个专业？我们说更应该考虑，扬长避短才是最科学的发展观，所以好多我们说家长忽视。
讲到这一点我再讲一个我深有感触的例子，因为我特爱给家长谈教育，你们孩子即使现在没考好，将来还会存在很多问题，将来毕业找工作了还会存在很多问题，我们家长要学会指导他。我给家长讲一个人大的孩子的母亲，特别会指导帮助自己的孩子，因为很典型，我印象非常深。
这是去年的时候，我们做了一个测试报道，这个母亲怎么做？说要把报告珍藏起来，我说为什么这么做？她说我是为了孩子今后好帮助他、指导他，怎么回事？她讲了她的故事。我说你的孩子真优秀，上人大附中啊，这个孩子高三毕业立志要考清华大学的建筑系，我们在测试前这个孩子有很多的想法，至少明确了要考清华，第二上什么专业，心理比较模糊。找我们测试，十大专业就有建筑专业，他更加兴奋了，说我非清华大学的建筑系不可。这个家长这么想？说我的孩子你可不知道，今天他取得这个成绩可是来之不易，小学的时候这个孩子好像天生笨，找不到学习的感觉，考试老是排到后面去。上了中学也是普通的初中，这个家长怎么做？说我从来都不相信我的孩子这么差，他给他的同事，甚至跟他的亲戚，只要带着孩子出去，她怎么说？我的孩子我相信将来绝对很棒。每一次考得不好的时候，家长就想办法鼓励他，说都没关系的，你将来肯定可以，我知道你能学，这都是暂时的，学习慢慢来，只是你还没找到学习的感觉。因为都知道，咱们都经历过，初中要排到后面，老师可不管这么多，老师只看前面十几名、二十名的学生，考后面老师就关系的很说，所以对后面的学生打击比较大。但是这个母亲这么做的结果，这个孩子确实是始终没有失去信心，到了初三的时候这个孩子突飞猛进，一下子考试进了人大附中。但是上了高中又出现问题，虽然考进去了但又不是靠前，这个家长又学怎么鼓励他，找他的优势、找他的长处，经常观察他的优点，鼓励他。这个孩子自信心建立起来以后，到了高三成绩突飞猛进，这个孩子的刻苦性到什么程度？虽然高一、高二成绩在后面，但是他不服气，我就是挑战，到了高三成绩上去了。所以这个自信心建立以后，说我非上清华大学不可。家长为什么把报告保留起来？说我要给他培养成国家优秀的建筑师，这是我的想法，孩子也是这样的想法。但是她也想好了，孩子肯定在成人的路上会碰到很多挫折、会碰到很多坎坷，有可能在追求建筑师的道路上自信心可能会不足，她想好了，一旦孩子想放弃的时候，她要把那时候拿回来的这个报告让他看，说你看看，你是非常适合建筑专业的，专家也说了你这么多优势，而且你自己也说了，清华建筑系是你最佳的专业，为什么你就退却了呢？所以家长说我预备好了，将来怎么教育她。这个家长说完以后我非常感动，所以我要把这个例子讲给大家。
这中间我也碰到很多家长，确实是教育问题出得太多了。上个学生在图书大厦讲座的时候，给家长找来，讲两句就哭，说孩子20岁了，在家待业一年了不敢找工作，一调查是家长的教育问题，孩子自信没有建立起来，虽然考上大学了，稍微碰着点挫折说我可能不行，自信没有建立起来，所以不敢碰挫折。所以我说这个孩子得赶快，所以家长着急，这么大了我还养着怎么办，我说和你们有关系。
讲到这儿家长可能都要问孩子的潜能和优势怎么发现问题，两种办法：
第一种，家长本人多观察孩子的优点和长处。当然家长确实因为缺乏心理学方面的训练，有的家长把优势当弱势了，有的把弱势当优势了。有个家长让孩子学医学里面的药剂学，我说为什么学这个？他说我孩子内向了。我问孩子你想学什么？孩子说我想当老师。爸爸说我内向，其实我并不内向，其实家长的观察也有问题。
我们家长普遍看到孩子内向和外相，其实孩子有很多特点你考虑到了吗？比如孩子的兴奋性、永恒性、自制性、实验性，等等这些特点你发现了吗？可能家长因为缺乏心理学方面的训练，就看到了内向、外相，可能忽视了这方面。我们说观察角度作为家长来说多看看心理学的书，思路要放开，孩子的优点是非常非常多的。
第二种专业的方法，就是借助专家咨询机构。国外用的非常多，我们国家可能发展比较晚，好多家长可能也有误会，说报纸、电视上那么多测试我都测了，乱七八糟，反而不信任。我们说一定要找专业的机构，为什么呢？心理学这块东西，因为我是研究心理学的，研究十几年了，可以这么说，心理学测试有专门的标准化的研究过程，信度水平和效度水平，达到这个水平，测试才能标准化。
我们还要考虑从哪个角度发现孩子的特点。我们的测试权威性也在于按吸收了国家通行的惯例，对我们国家上万考生进行研究，发现适合于我们国家孩子的特点是什么。形成了我们一套咨询理念，什么理念？一个孩子的潜能和优势发挥得比较好必须四点相结合。
第一，孩子的兴趣。家长说兴趣谁不知道，我们孩子也是按兴趣报考的嘛，但是我们发现好多孩子的兴趣出现了问题，不是他真正的兴趣，不是他内在的兴趣。最明显的，我去年遇到一个案例，太典型了，那个孩子已经工作了，食品质量检测部门，他大学学的是化学，专业对口，但是他就是不想搞技术工作。我为他，这么对口的专业为什么不想干？我说你是对化学不感兴趣？他说是的，我是不感兴趣，对化学一点不感兴趣。我说你不感兴趣为什么报考化学专业？他说我上高中的时候喜欢化学，高中的时候喜欢化学大学的时候为什么不喜欢？我发现他的兴趣怎么形成的？第一，化学是所有科目当中学得最好的。第二，他是化学课代表。第三，化学老师他非常仰慕，同时那个化学老师也特别器重他。理所当然的报考化学专业，结果上了大二的时候，天天和实验室打交道，他觉得如果说我将来工作都是这么样的工作简直是不可想像，其实他的兴趣转到哪去了？转到喜欢哲学、喜欢政治，他是学生会的一个干部，学生会主席。所以他兴趣在那儿，当然我们发现以后，他的能力优势在人际叫做，管理层的，根本不是搞研究的料，不想搞研究。
所以我们说中学时代形成的兴趣，对一部分学生是不稳定的、潜层次的、容易变化。什么时候形成真正的兴趣？至少有两点？
第一，必须和生涯动机相结合，这就是我们心理学当中测试的生涯动机。代表了你将来要做什么，将来要发展什么，这个必须要考虑。如果这个结合起来、一致起来，你的兴趣就会变成真正的兴趣。
刚才学科兴趣在我们测试里有27大学科兴趣，生涯动机有7大生涯动机。比如你想在语言方面发展，还是想在具有创造性活动的方面发展，比如艺术性方面，还想在社会性方面发展，等等七个方面。人大致上可以在这些领域发展。
还有交叉性的领域，比如有的人创造性比较强，另外他操作性动机强，他喜欢技术方面，这两个交叉点也非常重要，这是第二个要考虑的。
第三，你的兴趣还要和你的能力一致起来，不一致也存在问题，我们见到的案例也非常非常多。说学计算机的人特别多吧，邮电大学有一个班，我问你们班多少人？说40多人。我说有多少人想在计算机方面发展的？他说可能五六个、七八个人，我说其他人干吗去？说毕业以后再说吧，都不搞计算机。所以一问将来干什么都糊涂了。为什么？因为我们这方面见得最多，往往他的能力和兴趣矛盾了，兴趣比如计算机要求数学逻辑能力要强一点，还有空间判断能力强一点。软件方面就是数学逻辑能力强一点，往往这方面不疲惫，到了大学以后才知道我能力在这方面，这方面是一个劣势，所以一矛盾以后他的心态就发生变化了。因为他天天要学、天天要做肯定会出现问题。
能力优势一般考虑哪些方面呢？9大能力是一个人将来职业发展当中一个比较重要的能力，这是著名的心理学家嘉德娜他的观点，以前都考虑孩子的智力怎么样，他的观点是人是多元智能的。比如人的数学逻辑能力、语言能力、空间能力、形态知觉能力、自我意识能力、创造能力、人际交往能力等等都是非常重要的，都要去了解他。有的家长认为，将来我再学呗，我再培训呗，不是我们想像的那样。我们说可以培训，人一辈子必须要学、比较要培训，职业毕竟有很多。但不是我们想像的那样，好多企业为什么有人力资源部门，招聘来我要看你的素质，你在哪些方面有潜力、好培训，为什么这样考虑？是要考虑我企业的成本问题，不能说培养一个人才，本来两个月我可以培养成，培养你用了一年、半年，企业哪有这么多成本用在你身上。一个人可能稍家培训就成了这个公司的设计师、策划人员了，你也认为我自己这方面行，培养个三五个月试试。有的人说人际交往能力强，那可能推销、跟人打交道、谈判比较好，但是有的人说我培训吧，但是培训的结果，稍加不注意又下来了。所以我们说能力优势必须考虑。
第四，个性优势。个性优势我们家长看到内向和外相，卡特尔研究了一辈子他就研究人的个性，50多年，现在七八十年了。他研究的成果，十六种个性在人的职业发展当中、未来人生发展当中是比较重要的，他认为叫做根源性的个性，就是人当中稍微来说不容易变成的，对其他方面所产生影响的个性，十六个方面。我们家长认识到多少种呢？比如人的聪慧性特点、实验性、自制性、紧张性等等，非常多。每个个性高和低，都在不同的职业、不同的专业方面有不同的要求。
我们都知道人的秉性难移，我们成人年轻的时候是这个特点过了多少年还是这个特点，当然有些可能随着社会变化了，但是秉性确实是难移。有些是变化了，但是必须经过很大的努力，可能要经过很大社会方面的冲击，可能你的个性就会变化。如果故意让他变，人个性代表了什么？代表了人的一种自尊。如果把自我都改变了？有些人说为什么精神分裂症得得多呢？就是这么造成的，因为自我没有了，把我摧毁了，我不是我了我是谁啊。所以保持自己的个性，优秀的个性特点保持是非常重要的。当然有些个性不太适合的，我们怎么扬长避短回避一下是非常重要的。所以第四个因素，个性特点是非常重要的。
我们家长怎么考虑？选择孩子最有兴趣的、动机最强的、能力优势最突出的、个性相符合的那些专业、那些职业，可能对孩子发展是非常好的。当然不能说全部吻合了，但是吻合的越多孩子的发展就越顺利。可以说是心理科学一再证明的结果，必须对孩子这方面了解。
测试我们做了多少年，有效率越来越高，尤其是去年我们得到中国教育学会专家的鉴定，有效率已经在90％以上。我可以举两个我咨询那么多例子当中的两个典型的例子，给大家讲一下测试结果对人得好处。
这是前年的一个例子，为什么说这个例子？因为印象太深了。我们当时一对家长测试了孩子，我们给他推荐的是工业设计，家长没听过工业设计是干什么的？我给他说了两个工业设计是干什么的？我说你孩子多种情况下比较适合这个专业，当然排了十个专业来，我们在多个领域选择里，我说工业设计是比较适合的。家长也没有别的考虑，说就听你们专家的观点吧，但是遇到一个问题，报考理工大学550分考上工业设计，但是还要复试看美工方面，家长着急了，说没有学过，最后一问招生办的老师，老师说没事我们不是要求技术多强，我们也是看看孩子潜力怎么样。面试的人比较多嘛，这个孩子怎么办？家长赶快请了一个美术老师，指导了二十天的样子去面试，结果一千多名孩子排到前十名。还有孩子从小学美术的，但是都排在后面。家长给我们打电话，特别说这件事，印象非常深，为什么印象深？今年孩子又来了，干吗来了？说给同事做测试。因为我们老搬家，他们就找我们，后来找到我们了，说这个事，一说我想起来了，这个印象太深了，因为那时候给我们打电话激动得不得了，孩子考了前十名高兴得不了。我说孩子怎么样，说大三了，非常好。
还有一个案例也是印象比较深的，因为是上个星期的事，石家庄的一个母亲打电话，是上石家庄医学院，说我的孩子非常开心，成绩都排在前面，孩子非常喜欢。我说那不挺好吗？这有什么不正常的？他说你不知道，我们孩子高三整个上了三年没有开始过，因为成绩总是排在中等往下。当前报考的时候勉强考到石家庄医学院，也是找我们测试，当时家长不知道选什么，其实孩子英语是比较喜欢的，我测试了兴趣是哪方面的，他的动机是怎么样的，他操作性动机又怎么样，他能力方面人际交往能力比较强，语言能力相对比学习能力要强，还有他的个性特点。我觉得整个来看，多数的情况下支持他学医学，最后家长答应报考了。过了三年以后家长给我们说这个例子，我们也非常兴奋，因为我们指导成功了我们也非常兴奋。说我终于看到孩子开心，关键开心很重要，上了高中三年孩子老是要崩溃的样子，受不了，所以她比较感动。
总之一点，为什么我罗嗦这么多？就给家长讲一个观念，不管你们的孩子现在上大学，还是进一步的发展，存在一个什么问题？一定要不停地去发现孩子的潜能和优势，不要认为自己的孩子好像现在没考好，不行了，就像上面的家长，拿到我们测试样本跟他说半天。我们的孩子数学考12分，化学考了20分，总分300多分，学的理科。但是这个孩子作文大赛获过奖，家里的小说几大本，小说写书写了一半。孩子因为参加高考，分老不上去，孩子没自信，因为这个分不上去上不了大学。家长报考的时候就让他学理科，孩子也想学理科吧，文科好像都是不怎么样的人学，所以没有观念就学了，但是就是写不上去。他感觉到怎么办？关键他没有自信。我是特别偏爱这个孩子，将来搞文学创作，当编导、做新闻记者，怎么不行，我说你上联合大学汉语言文学、新闻专业都可以报，将来可以让我跟踪你。关键他没有信心，我说你们的孩子我给他一个信心，因为孩子自己认为我写的东西搞书有什么用，我将来也没有出息，我连化学都考不好。他认为自己没有出息，很悲观，我说不行。不管你的孩子将来发展到哪个阶段，你一定要鼓励孩子，给他信心。因心理学家说过这样的话，人人都有巨大潜能，人人都能成才，所以家长一定要注意。
