专业代码：020314
主考院校：兰州商学院
开考方式：全国统考
总学分：50
启用时间：2011年7月
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序号 |
课程代码及名称 |
学分 |
考试方式 |
备注 |
使用教材 |
作者 |
出版社 |
版本 |
| 1 |
03708中国近现代史纲要 |
2 |
笔试 |
必考 |
中国近现代史纲要 |
李捷、王顺生 |
高等教育出版社 |
2015年 |
| 2 |
03709马克思主义基本原理概论 |
4 |
笔试 |
必考 |
马克思主义基本原理概论 |
卫兴华、赵家祥 |
北京大学出版社 |
2015年 |
| 3 |
00015英语（二） |
14 |
笔试 |
必考 |
英语（二）自学教程 |
张敬源 |
外语教学与研究出版社 |
2012年 |
| 4 |
00043经济法概论（财经类） |
4 |
笔试 |
必考 |
经济法概论（财经类） |
李仁玉 |
中国财政经济出版社 |
2010年 |
| 5 |
00051管理系统中计算机应用 |
3 |
笔试 |
含实践 |
管理系统中计算机应用 |
周山芙、赵苹 |
外语教学与研究出版社 |
2012年版 |
| 6 |
00052管理系统中计算机应用 （实践） |
1 |
实践 |
合格 |
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| 7 |
10500市场调研与销售预测 |
4 |
笔试 |
证书课程 |
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| 8 |
10501销售渠道管理 |
4 |
笔试 |
证书课程 |
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| 9 |
10516销售客户管理 |
2 |
笔试 |
证书课程 |
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| 10 |
10517销售客户管理（实践） |
2 |
实践 |
合格 |
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| 11 |
10503组织间销售 |
4 |
笔试 |
证书课程 |
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| 12 |
10504组织间销售（实践） |
2 |
实践 |
合格 |
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| 13 |
10511销售团队管理 |
6 |
笔试 |
必考 |
销售团队建设与管理 |
麦肯斯特编写组 |
经济科学出版社 |
2005年 |
| 14 |
10505销售风险管理 |
4 |
笔试 |
证书课程 |
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| 15 |
10506销售风险管理（实践） |
2 |
实践 |
合格 |
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| 16 |
10507物流与供应链管理 |
6 |
笔试 |
证书课程 |
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| 17 |
00149国际贸易理论与实务 |
6 |
笔试 |
必考 |
国际贸易理论与实务 |
冷柏军 |
外语教学与研究出版社 |
2012年 |
专业及课程顶替说明：
1、10500市场调研与销售预测、10501销售渠道管理、10516销售客户管理（含实践）3门课程为销售经理证书课程；
2、10503组织间销售（含实践）、10505销售风险管理（含实践）、10507物流与供应链管理为销售总监证书课程；
3、实践环节及要求：撰写毕业论文并答辩。代码：10512。
