专业代号：020314
主考学校：武汉大学
委托部门：中国市场协会
一、课程设置及使用教材
序
号
课程
代码
课 程 名 称
学分
教 材 名 称
教材主编
出 版 社
出版时间
备注
1 03708 中国近现代史纲要 2 《中国近现代史纲要》 王顺生、李 捷 高等教育出版社 2008年
2 03709 马克思主义基本原理概论 4 《马克思主义基本原理概论》 卫兴华、赵家祥 北京大学出版社 2008年
3 00015 英语（二） 14 《英语（二）自学教程》 张敬源 外语教学与研究出版社 2012年 2013年10月启用
4 00043 经济法概论（财经类） 4 《经济法概论（财经类）》 李仁玉 中国财政经济出版社 2010年
5 10500 市场调研与销售预测 4 《市场调研与销售预测》 张梦霞 北京经济管理出版社 2010年 学位课程
6 00051 管理系统中计算机应用 3 《管理系统中计算机应用》 周山芙、赵苹 外语教学与研究出版社 2012年
7 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1
8 10501 销售渠道管理 4 《企业连锁经营与管理》（第二版） 肖怡 东北财经大学 2009年
9 10516 销售客户管理 2 《销售客户管理》 沈志渔 北京经济管理出版社 2010年 学位课程
10 10517 销售客户管理（实践） 2
11 10503 组织间销售 4 《组织间销售》 赵晶 北京经济管理出版社 2010年 学位课程
12 10504 组织间销售（实践） 2
13 10511 销售团队管理 6 《销售团队建设与管理》 编写组 经济科学 2005年
14 10505 销售风险管理 4 《销售风险管理》 张云起 北京经济管理出版社 2010年
15 10506 销售风险管理（实践） 2
16 10507 物流与供应链管理 6 《物流与供应链管理》 宋华 北京经济管理出版社 2010年
17 00149 国际贸易理论与实务 6 《国际贸易理论与实务》 冷柏军、张玮 外语教学与研究出版社 2012年
18 10512 销售管理毕业论文 不计学分
总 学 分 70
二、报考条件
1.凡国家承认学历的国民教育系列大学专科及以上学历的毕业生均可直接报考本专业。
2.申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。
三、实践性环节考核
1.实践课程
序号
课程代号
课程名称
学分
1 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1
2 10517 销售客户管理（实践） 2
3 10504 组织间销售（实践） 2
4 10506 销售风险管理（实践） 2
2.（10512）销售管理毕业论文：撰写毕业论文并答辩。
