市场起伏，“得意”的并不总是“大佬”。据国内媒体报道，刚刚公布最新财季报表的宝洁，中国市场销售额大幅下降，原因是其帮宝适(Pampers)婴儿尿布品牌的市场份额被日本品牌挤占。
对宝洁这样的国际消费品巨头而言，一时“失手”也许算不上太大的事。但值得玩味的是，对“失手”原因，宝洁公司高管坦承：宝洁的错误是，低估了中国市场消费升级的潜力。结果，消费者越来越高端，而这意味着宝洁在往下走。
市场是老师，市场如学堂。宝洁的反思，也是值得我国本土企业去认真思考的重要一课。
这一课的核心要义就是：需求结构的升级，是把握未来中国经济大逻辑的一个核心维度。不论是本土企业，还是外资企业，要分享中国经济新的增长红利，都必须以此为竞争立足点，积极主动，顺势而谋、因势而动。
对亟待转型升级的浙江大量传统制造业企业而言，顺应把握需求结构升级的大趋势，尤其具有现实针对性和长远价值。
盘点浙江传统制造业的家底，纺织服装、鞋类箱包等等消费类产业占有相当大比例，这些产业已经形成了比较完整的产业链，拥有了一批有较好市场口碑的自主品牌，成长起一批市场竞争力较强的龙头企业。因此，在抓住需求结构升级的机遇上，“浙江制造”理应有先发优势、先行一步。当下，经济下行压力还在加大，不少传统制造企业的当家人看不到机遇。其实呢，历史性的大机遇就在身边!
机遇触手可及，谁能成为需求结构升级中的赢家呢?显然，只有市场能够最终提供这份名单。但对浙江企业中的“有心者”而言，近年来内需市场发生的一些现象，已经折射出一些如何顺势而为的基本线索。
其一，无论是日本产电饭煲、马桶盖被抢购，还是洋奶粉称霸国内市场，所有这些消费现象都表明，内需市场的竞争基础将从性价比转向品质。必须更清醒地认识到，“短缺经济”背景下形成卖方市场格局已经一去不复返了，随着多个产业的产能过剩，由日益壮大的中等收入群体决定的买方市场升级已经拉开帷幕，品质将日益成为参与市场竞争的基本资格，高品质供给能力将成为竞争决胜的主要手段。上世纪八九十年代，一些企业曾经因公开销毁不合格产品，打动了众多消费者，一举成名。但今后，类似事件估计很难再打动市场和消费者，因为这不过是产品供应方的基本职责。也是因为看到中国消费者对产品更高品质的追求，一时“失意”的宝洁正在试图推出高端纸尿裤产品。
其二，“小米”的成功表明，需求结构升级意味着新制造时代的到来，在这个新时代，创新是第一生产力，“拼创新”比“拼汗水”更重要。也正是从这个角度看，需求结构升级既是一个优胜劣汰的过程，也是一个“弯道超车”的良机。面对需求结构升级，所谓的中小企业和行业巨头、国际大鳄，在一定意义上，是处在同一起跑线上的。因为，所谓需求结构升级，除了意味着对产品质量的更高追求外，另一大特征就是个性化和多样化，而在提供个性化多样化产品的能力上，中小企业乃至初创企业其实具有一定的不对等竞争优势。换言之，消费升级其实也是市场格局重建的过程，这为以中小企业为主体的浙江企业提供了大量成长机会和空间。
其三，“互联网+”势不可挡的发展态势，为制造业企业提供了对接个性化消费时代的最佳通道——不仅快捷，而且成本较低。浙江是出口大省，但在“前互联网+”时代，寻找、培养用户只有线下开店一条路，其成本之高让绝大多数中小出口企业望而却步。步入“互联网+”时代后，不仅低成本对接用户成为可能，精准把握用户需求进而开发满足个性化需求的产品也成为可能。而浙江“互联网+”发展走在全国前列，浙江制造企业理应把握好这一得天独厚的转型升级新优势。笔者曾经采访过嘉善一家家具定制企业，该企业所有订单都是网上下单，完全个性化定制，通过智能制造生产线实现规模化生产，且订单多得来不及做。“互联网+”能量之大，由此可见一斑。
市场大势，浩浩荡荡，顺之者兴，逆之者汰。快，跟上奔跑的消费，做中国经济的“新英雄”!
