第十章 会展客户关系管理的实施
一、学习目的和要求
通过本章的学习,了解会展客户关系管理系统的构建、会展客户关系管理系统的实施流程、会展客户关系管理的理论模块,掌握如何评测会展客户关系管理系统的实施。
二、考核知识点与考核目标
(一)会展客户关系管理系统的构建(次重点)
识记:(1)会展客户关系管理模块的管理对象
(2)会展客户关系管理的实施
(3)会展客户关系管理系统理论模块
理解:会展企业客户关系管理的流程设计
(二)会展企业实施客户关系管理的综合测评(一般)
识记:(1)会展CRM实施的四个关键目标
(2)重要的CRM评测标准
理解:会展客户关系管理系统技术模块
综合应用:应用客户关系管理系统相关理论来分析客户关系中具体活动