专业层次：专科

　　专业代码：020313

序号
 课程
代码
 课程名称
 学分
 证书名称
 
1 03706 思想道德修养与法律基础 2 　
2 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 　
3 00054 管理学原理 6 　
4 04183 概率论与数理统计（经管类） 5 二选一
03601 服务营销学 5
5 00018 计算机应用基础 2 　
00019 计算机应用基础（实践） 2 　
6 00058 市场营销学 5 　
7 10492 销售管理学 4 销售经理
助理
10493 销售管理学（实践） 2
8 10494 促销管理 6 销售经理
助理
9 10495 销售客户沟通 6 销售经理
助理
10 00177 消费心理学 5 　
11 10496 零售管理 4 销售经理
助理
10497 零售管理（实践） 2
12 00185 商品流通概论 5  
13 10510 连锁与特许经营管理 3 　
14 10498 网络销售 3 销售经理
助理
10499 网络销售（实践） 2
15 10513 销售案例研究（实践） 3  
总学分 71  

　　课程说明

　　1、《连锁与特许经营管理》

　　本课程为销售管理专业（专科）的专业课程。主要内容包括连锁与特许经营业态创新，连锁与特许经营主要管理系统，连锁与特许经营战略与优势，连锁与特许组织管理、连锁与特许经营销售策略，连锁与特许人力资源管理、连锁与特许财务管理，连锁与特许经营分店开发业务，连锁与特许经营商品采购业务，连锁与特许经营商品配送业务，连锁与特许经营信息管理业务，连锁经营企业业绩的考核与评价等。

　　通过对以上内容的学习，要求考生能够在理解连锁和特许经营管理的基本概念、方法和策略的基础上，对连锁与特许形成清晰的总体认识，掌握连锁经营管理技术、商品采购管理、物流管理、信息管理、品类管理ECR、财务管理、销售管理等技术、连锁经营质量保证体系和绩效评估。

　　2、《销售案例研究》

　　本课程为销售管理专业（专科）的专业课程，从销售形态和行业的角度对销售实践活动进行了全面、系统的分析。包括：消费品销售案例研究、组织购买品销售案例研究、零售业销售案例研究、服务业（金融、广告、电信、房地产等）销售案例研究。

　　通过对以上内容的学习，要求考生对销售实践活动在不同销售形态和不同行业运用的特征和原则有一全面的理解，并能够正确区分其不同的实质特征，要求在案例研究过程中，整个销售案例的背景说明、分析过程和结论符合选题的特点。