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全国2010年4月自考网络营销与策划试题
来源:fjzsksw.com 2010-5-15 14:10:19 【字体:小 大】

三、名词解释题(本大题共5小题,每小题4分,共20分)
21.电子商务
22.网上目标市场
23.网络营销
24.网上间接销售渠道
25.网上销售促进

四、简答题(本大题共3小题,每小题5分,共15分)
26.简述网络营销与传统营销的异同。
27.简述低价定价策略有哪些?
28.简述网上营销渠道设计应注意的问题。

五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
29.试述开展网络营销应具备的条件。
30.谈谈你对“随着网络营销的发展,直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。

六、案例分析题(本题15分)
31.李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能,毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力,被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年,建立了自己的网站,一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务,但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品,有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划,进一步扩大销售,扭转目前销售的被动局面。李某认为,杀毒软件是适合网上销售的产品,应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。
要求:假如你是李某,请联系本企业的实际情况,根据“网上促销实施步骤”的知识点,提出该企业的网上促销计划。

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