考试大纲指定教材：
《保险基础》 科学出版社 2010年4月第一版 何惠珍主编
《保险法》 清华大学出版社 2010年10月第一版 王卫国、马颖、王仰光编著
《保险营销学》 中国金融出版社 2003年7月第二版 刘子操 郭颂平主编
第一部分 专业理论综合考试部分（200分）
考试科目：保险学原理、保险营销实务、保险法律法规
考试形式：笔试
成绩分配：总分200分，其中保险学原理70分、保险营销实务60分、保险法律法规70分
《保险学原理》考试大纲
一、 风险与风险管理
1.风险概述
2.风险管理
二、 保险概述
1.保险的概念
2.保险的产生与发展
3.保险的职能与作用
三、 保险的分类
1.保险的分类
2.保险业务的主要种类
3.再保险
四、保险合同
1.保险合同概述
2.保险合同的要素
3.保险合同的订立与履行
4.保险合同的争议处理
五、保险的基本原则
1.最大诚信原则
2.可保利益原则
3.损失补偿原则
4.分摊原则
5.代位原则
六、保险市场
1.保险市场概述
2.保险市场的供给与需求
七、保险经营
1.保险展业
2.保险核保
3.保险理赔
4.保险投资
八、 保险监管
1.保险监管的含义与方式
2.保险监管的主要内容
《保险法律法规》考试大纲
一、保险法概述
1．保险的概念
2．保险的本质
3．保险法的概念和地位
4．保险法的调整对象和内容体系
5．保险制度和保险法的历史沿革
二、保险法律关系
1．保险法律关系的概念和性质
2．保险法律关系的分类
3．保险法律关系的主体、内容和客体
三、保险法的基本原则
1．最大诚信原则
2．保险利益原则
3．损失补偿原则
4．近因原则
四、保险合同总论
1．保险合同概述
2．保险合同的订立
3．保险合同的效力
4．保险合同的条款和效力
5．保险合同的履行
五、财产保险合同
1．财产保险合同的概念和适用范围
2．财产保险合同的主要内容
3．适用于财产保险合同的代位求偿制度
4．适用于财产保险合同的委付制度
5．各类财产保险合同的比较
六、人身保险合同
1．人身保险合同概述
2．人身保险合同的条款及适用
3．人身保险金的给付
4．各类人身保险合同的比较
七、保险业法
1．保险业法概述
2．保险组织
3．保险中介制度
4．保险业监督管理制度
《保险营销实务》考试大纲
一、 保险营销概述
1.保险营销内涵；
2.保险营销要素。
二、 保险营销环境分析
1.保险营销环境的概念及其特点；
2.保险微观市场营销环境分析；
3.保险宏观市场营销环境分析；
三、 保险需求与购买者行为的分析
1.影响保险需求的因素
2.购买者行为分析
四、 保险市场细分与目标市场的选择
1.保险市场细分；
2.目标市场的选择。
五、保险产品策略
1.保险产品的内涵
2.保险产品组合策略
3.保险产品生命周期策略
六、保险定价策略
1.保险产品定价的步骤及影响因素分析
2.保险定价策略及方法
七、保险营销渠道策略
1.保险营销渠道的作用与类型；
2.保险营销渠道的选择；
八、保险促销策略
1.保险商品促销策略
2.保险广告促销策略
3.保险公关促销策略
4.保险人员促销策略
九、保险专业销售技术
1.保险销售人员的素质要求
2.保险专业销售技术
3.保险销售人员销售活动的自我管理
4.保险建议书的设计制作
第二部分 专业技能综合考试部分（100分）
考试形式：笔试
成绩分配：总分100分
一、技能测试目的
通过案例分析考核学生的实际应用能力，即综合运用所学理论解决保险实务问题的能力，主要包括解决保险法律纠纷的能力，保险展业的能力，保险理赔的能力等，为进一步学习保险专业知识并为以后从事相关工作奠定基础。
二、测试要点
1.保险职业技能基本知识；
2.运用保险法律法规知识，解决实际保险纠纷案例；
3.保险展业技巧和话术的应用；
4.科学合理设计投保方案；
5.正确处理赔案。
