《营销管理》思考题

1.请对比推销观念（selling concept）与营销观念（marketing concept）在组织结构和营销实践中有哪些差异？

2.消费者购买决策过程包括几个步骤？营销策略如何影响购买决策过程？

3.请简述营销计划有哪些好处？请列举导致营销计划在实践中失败的可能因素？

4.请对比消费品购买过程与工业品购买过程的差异。

5.在策略营销中，应用产品生命周期理论要注意哪些问题？

6.建立垂直营销系统（vertical marketing system）有哪些方法？请对比不同类型垂直营销系统的特点。

7.可以用哪些变量对啤酒市场进行细分？任选两个啤酒细分市场并制定相应的市场策略以扩大其市场占有率。

8.以任一你熟悉的产品（服务）为例，用波特（Michael Porter）五力模型分析其市场现状及潜在的威胁。你认为可以采用哪些营销策略巩固和提高其市场地位？

9.结合实例论述，在选择波特三种基本竞争策略时应考虑的因素。

10.服务产品有什么特点？举例论述在营销中可以采用哪些相应的策略？

11.贵公司即将推出一种新的航空订票和饭店订房电脑软件。请为行销经理起草一份报告，说明需要哪些信息以了解顾客，以及顾客的信息如何用来进行市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、和产品定位（positioning）。

12.市场领导者往往是市场挑战者攻击的目标。试举例说明挑战者可能采用的策略，以及市场领导者如何化解这种挑战。

13.设计有效的行销通路时，你认为哪些因素缺一不可？试举一些例子，说明分配渠道间冲突的来源和含意。

14.假如你是某清凉饮料公司的行销经理，而你认为公司并没有真正的品牌策略。总经理要你写一份报告，说明品牌策略的关键要素。

15.请举例论述在什么条件下，人员促销较为有效？如何实现公共关系策略与人员促销的整合？

16. “在目标市场上要取得成功，单纯追求满足顾客需要是不够的。我们还必须注意市场竞争状况”。请选择一家公司帮助其做一个简单的市场竞争分析报告。