一个人的成功离不开5大步骤：明确目标、详细计划、立刻行动、修正行动、坚持到底。这5大步骤对于营销人员的职业规划来说，同样有非常重要的参考价值。
林景新/文
成功的密码是什么？
8年前，陈晓从四川老家来广州，做过推销、干过保险，有一段时间甚至失业。
但8年后，陈晓成为了一名年薪50万元的营销总监，明确找到自己的发展道路。
在广州这个生机勃勃的大都市中，许许多多像陈晓一样的人才，怀抱着梦想努力拼搏，期望有朝一日出人头地。但是，对于一个普通的营销人员来说，成功的密码是什么？如果只凭努力就可以成功，那么满大街都是百万富翁了；机遇？每时每刻都有不同的机遇从我们身边溜过，但是真正能够抓住它的人却寥若晨星。陈晓说，职业规划是引导个人走向成功之路的重要砝码。
制订明确的职业规划
对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人如果清楚自身的资源与优势，明白如何根据个人的核心优势去制订未来发展的道路，他必然会更容易实现成功的梦想。
职业规划的最大好处就在于：帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，向着终极目标快速前进。营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制订合理的、有指导意义的职业规划。职业规划有三个原则：
一、职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣。
职业能够成功发展的关键，在于所从事的工作正是自己所擅长的。如果一个人性格内向，不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他就很难成为一名成功的营销人员。了解自身优缺点是制订职业规划的前提。
从事自己擅长的工作，你会游刃有余；从事自己所喜欢的工作，你会很愉快。如果所从事的工作，既是你所擅长又是你所喜欢的，那么你必能快速脱颖而出。而这正是成功的职业规划的核心所在。
二、职业规划要具有可执行性。
有些营销人员很有雄心壮志，一心想要在营销领域一鸣惊人。但是营销工作虽然具有一定飞跃性，但是更多时候却是一种积累的过程——资历的积累、经验的积累、知识的积累。所以职业规划不能太过好高骛远，要根据自己的实际情况，一步一个脚印地来，最终方能实现梦想。
三、职业规划的目标必须有可持续性。
职业发展规划是一种可以贯穿自己整个职业生涯的远景展望，所以职业规划必须具有可持续性。如果职业发展目标太过短浅，不仅会囿制个人奋斗的热情，也不利于自己长远发展。
就这样成为企业“明星”
张鹏是一家跨国IT企业的销售员，工作5年，职业发展停滞不前。他明白，在人才济济的公司中，如果自己不通过某种方式努力打造个人品牌，那么很可能一辈子都会默默无闻。
经过仔细分析，张鹏发现，在公司众多销售员中，虽然他的销售业绩不是最突出，但他的沟通能力、统筹能力、策划能力都胜过许多人，只是一直缺乏表现的机会而已。
他决定对自己的职业生涯重新进行战略定位，利用一切机会，发挥自己的综合才能。
于是，他协助市场部制订策划方案、将销售经验总结成册培训新人；利用一切机会在有影响力的营销论坛上发表观点等等。在接下来的几年时间中，张鹏的综合表现使他迅速成为一名公司“明星”。每逢有营销年会、重大的营销事件，公司领导第一个想到的就是他。在以销售额论英雄的营销部门中，张鹏的异军突起让许多销售业绩远胜于他的同事都非常羡慕。
几年后，张鹏在业界享有良好声誉，顺利升任销售部经理，而这一切正是他成功塑造个人品牌的结果。
建立成功的个人品牌
个人职业的发展，需要塑造品牌吗？回答是肯定的。因为个人品牌可以让你从芸芸众生中迅速脱颖而出，为个人带来更多的发展机会。
塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立个人品牌，首先就必须了解自己最具优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。如张鹏一样，明白自己的优势并不是销售能力，而是统筹、计划和沟通能力，所以他建立个人品牌的基础就是充分发挥他的综合才能。
营销人员要确立自己的个人品牌，以下原则必须遵循：
体现个人的独特性。个人品牌必须代表某种东西，它必须与众不同和具有个性。营销人员要成功建立个人品牌，首先就是要找出自己与其他人的差异之处，然后通过多种方式去体现自己的独特性。
体现出自己的价值与重要性。个人品牌代表的东西要能够获得他人的认可才行。所以，建立个人品牌很重要一点就是，你是否能够体现出你对他人的重要性。
体现个人行为的一致性。个人的行为、处世风格、态度是否具有一致性，是外界对个人能否形成强烈认知的基础。例如英国维珍集团的创始人布兰森，他成功地通过塑造个人品牌来影响企业品牌。如：独自驾驶热气球穿越大西洋、驾驶水陆两用汽车穿越大海——他以这种不断出人意表、创新式的行为去阐释自己的人生态度，从而建立起最鲜明的个人品牌，并获得高度的社会认知，最终成功地宣传了他领导的维珍集团。而正是这种长期行为的一致性，使布兰森成为英国民众心目中最具创新精神的商界人士，而他的集团也在社会中获得与众不同的赞誉。
可以说，成功的个人品牌代表的是一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员迈向成功的开始。
